درسهایی از مربع فروش > همین الان اقدام کن

2 دقیقه زمان برای مطالعه
40% تخفیف برای تمام محصولات سایت فقط تا 8 اسفند ماه

در این درس قراره در رابطه با یکی از تکنیک های فروش صحبت کنیم به نام همین الان اقدام کن .

چندی پیش یکی از دوستان با بنده تماس گرفت و در رابطه با ملاقات خودشون با یکی از مشتریان با من صحبت کرد.

در انتها بهشون گفتم این عالیه.

آیا براشون sms ارسال کردید و ازش تشکر کردید برای وقتی که بهتون داده.

گفت خیر دلیلی برای sms فرستادن نیست چون قراره جمعه ببینیم همو و قرار رو هماهنگ کردیم.

البته این موضوع روز سه شنبه بعد از ظهر اتفاق افتاد.

به نظر شما این فروشنده دلیل کافی درستی برای ارسال نکردن sms داشت؟

شاید مشتری احتمالی اصلا محصول یا خدمات این شخص رو نمی خواد.

بهش گفتم داری اشتباه می کنی این شانسیه که در روز جمعه به دست نمیاد.

به هر حال ارسال sms تشکر کار خوبی هست.

که در قرار اول توضیحاتی که به شخص دادی محکم تر می کنه رابطه رو اگه من جای اون فروشنده بودم حتما ارسال می کردم.

شاید می خواست بنا به توصیه من عمل کنه اما هرگز پیام رو ارسال نکرد.

هر دو تا روز جمعه صبر کردند و بعد ۱ هفته زمان برد تا این فروشنده بتونه با مشتری احتمالی تماس بگیره.

در انتهای این موضوع هم مشتری به راحتی گفت محصول شما رو نیاز ندارم.

این فروش منتفی شد. چون تکانه حرکت رو از دست داد.

چرا چون صبر کرد تا نظر مشتری رو درباره عرضه ای که کرده بود بدونه.

فروشنده باید یاد بگیره سریع دست به عمل بزنه.

یک فروشنده موفق دائما از خودش این سوال رو می پرسه :

  • همین الان چه کاری می تونم انجام بدم تا چرخه فروش رو جلو ببرم؟

فروشنده های زیادی روی برنامه ریزی مشتری حساب می کنند.

می گن خوب جمعه با شما تماس می گیرم ولی این کار رو انجام نمیده.

حقیقت تلخ اینه که ما در ابتدای روابط در لیست اولویت های مشتری در رده های پایین هستیم و وقتی روابط بهتر و عمیقتر می شه و اطلاعاتی که به دست میاریم بهتر و تعهداتی که دریافت می کنیم پر معناتر می شه.

ولی در شروع روابط نمیدونیم تو ذهن طرف مقابل چی می گذره.

نمیدونیم آیا این معرفی که کردیم آیا ما رو به دیگری معرفی می کنه یا نه.

در یک جمله فروشنده خوب یعنی:

حرکت دادن فرآیند فروش رو به جلو یعنی شما نباید منتظر تماس مشتری باشید شما باید با اون هماهنگ کنید.

 

 

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *